Programa de Socios/Reventas
¿Cómo funciona la licencia y la facturación para los socios de señalización digital?
Licenciamiento y Facturación de Señalización Digital Explicados
En un programa de revendedores de señalización digital, la licitación y la facturación están estructuradas para dar a los socios pleno control sobre las relaciones con los clientes, manteniendo la coordinación con el proveedor de software de señalización digital. Wilyer proporciona un Panel de Control Centralizado del Programa de Socios que gestiona la licitación, la coordinación de facturación, las renovaciones y la asignación de cuentas.
El proceso de licitación y facturación está organizado, es escalable y está diseñado para apoyar el crecimiento de ingresos recurrentes para los socios de señalización digital.
Panel de Socios Centralizado para la Gestión de Licencias
El proceso de licitación opera a través de un Panel de Socios Centralizado proporcionado por Wilyer. Este panel actúa como un centro de gestión para:
Todas las cuentas de clientes
Oportunidades y demostraciones en curso
Licencias de señalización digital activas
Despliegues de pantallas
Plazos de renovación
Este sistema centralizado asegura que los socios de señalización digital puedan monitorear y gestionar múltiples clientes de manera eficiente.
Proceso de Licitación y Facturación Paso a Paso
Un enfoque estructurado para la licitación y la facturación incluye:
El socio comprende los requisitos de señalización digital del cliente.
El socio solicita precios o comparte una RFP con Wilyer.
Wilyer proporciona comerciales para la parte de software de gestión de contenido.
El socio añade su margen de marcado a los precios.
El socio presenta la cotización final al cliente.
El cliente realiza la compra a través de la organización del revendedor.
El revendedor compra licencias correspondientes de Wilyer.
Una vez que se procesa el acuerdo, las licencias se reflejan en el Panel de Socios.
El revendedor asigna las licencias adquiridas a la cuenta del cliente.
Esta estructura permite al socio controlar la facturación del cliente mientras coordina la licitación de software directamente con Wilyer.
Licencias por Mayoreo para Mejores Márgenes
También destaca que los socios pueden:
Comprar licencias al por mayor
Negociar mejores términos comerciales
Aumentar los márgenes generales
Optimizar la eficiencia de la facturación
La compra al por mayor permite a los socios de señalización digital fortalecer la rentabilidad mientras gestionan múltiples despliegues.
Proceso de Renovación y Facturación Recurrente
Las renovaciones siguen un proceso estructurado similar:
El socio guía al cliente cuando se acerca el período de renovación
Se inicia un hilo de correo electrónico de renovación con Wilyer
Se solicitan licencias adicionales o renovadas
Las licencias renovadas se reflejan en el Panel de Socios
El revendedor asigna las licencias renovadas al cliente
Es importante destacar que el proveedor de software de señalización digital no aborda directamente al cliente para la facturación. El proceso de renovación ocurre a través del revendedor, protegiendo el flujo de ingresos recurrentes del socio.
Escalabilidad y Crecimiento de Ingresos
El modelo de licitación y facturación apoya:
Múltiples clientes
Diferentes duraciones de licencia
Variados tamaños de despliegue
Ingresos recurrentes continuos
Cada pantalla desplegada representa una unidad licenciada. A medida que aumenta el número de pantallas, también aumentan los ingresos por licencias y el ingreso por renovación.
Conclusión
En conclusión, la licitación y la facturación para socios de señalización digital funcionan a través de un Panel de Socios Centralizado, coordinación de precios estructurados, flexibilidad en el margen, opciones de compra al por mayor y un proceso de renovación manejado a través del revendedor. Este sistema permite a los socios mantener la propiedad del cliente, generar ingresos recurrentes, gestionar múltiples cuentas de manera eficiente y escalar su negocio de señalización digital basado en la nube con Wilyer.
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