¿Se requiere experiencia técnica para vender soluciones de señalización digital?

Al ingresar a un programa de reventa de señalización digital, una preocupación común es si se requiere una profunda experiencia técnica para vender software y soluciones de señalización digital. Se necesita un cierto nivel de comprensión técnica, pero no son necesarias habilidades avanzadas de programación o conocimientos técnicos altamente complejos.

Las soluciones de señalización digital operan tanto en un dominio técnico como creativo. Dado que el software de señalización digital basado en la nube está integrado con hardware como televisores, quioscos, paredes de video LED y pantallas de señalización digital, los socios deben tener un entendimiento básico de cómo funciona el sistema. Sin embargo, Wilyer proporciona apoyo estructurado para asegurar que los socios no se esperen que gestionen todo de manera independiente.

Nivel de Conocimientos Técnicos Requeridos

Se explica claramente que:

• Un cierto grado de experiencia técnica básica es útil

• El conocimiento detallado de programación no es necesario

• Los socios deben entender los beneficios fundamentales y los casos de uso del software de señalización digital

Por ejemplo, un revendedor debería ser capaz de explicar:

• Cómo el software de señalización digital gestiona el contenido

• Cómo se pueden desplegar las pantallas en múltiples ubicaciones

• Cómo funcionan soluciones como gestión de colas o programación de salas

Este conocimiento fundamental permite a los socios comunicarse con confianza con los clientes.

Apoyo Proporcionado para Reducir la Carga Técnica

Wilyer Software de Señalización Digital apoya a los socios a lo largo del proceso de venta y despliegue. Esto reduce la carga técnica sobre el revendedor.

Las áreas clave de apoyo incluyen:

• Apoyo para RFP en propuestas estructuradas

• Orientación para la planificación de soluciones

• Asistencia en la etapa de despliegue

• Sesiones de incorporación

• Soluciones de capacitación de demostración

Si un socio recibe un RFP de un cliente, puede enviarlo al equipo de Wilyer. El equipo luego analiza los requisitos y proporciona:

• Un enfoque de solución estructurado

• Orientación comercial

• Recomendaciones de despliegue

Esto significa que el revendedor no necesita diseñar soluciones técnicas complejas de manera independiente.

Incorporación y Capacitación

Para fortalecer la confianza técnica, Wilyer proporciona sesiones de incorporación y capacitación de demostración. Estos programas de capacitación ayudan a los socios:

• A entender la plataforma de señalización digital basada en la nube

• A conocer soluciones seleccionadas

• A ganar confianza en la explicación de los casos de uso de señalización digital

• A mejorar sus conversaciones de ventas

A través de una adecuada incorporación, los socios pueden construir la familiaridad técnica necesaria sin requerir experiencia avanzada.

Enfoque Práctico para Vender Señalización Digital

El requisito más importante es la capacidad de explicar los beneficios y casos de uso para el cliente. Un socio debe centrarse en:

• Valor comercial

• Aplicaciones de la industria

• Soluciones impulsadas por casos de uso

• Ventajas operativas

La profundidad técnica más allá de este nivel es respaldada por el equipo de Wilyer.

Conclusión

En conclusión, se requiere experiencia técnica a un nivel básico para vender soluciones de señalización digital de manera efectiva. Sin embargo, el conocimiento avanzado de programación no es necesario. Con capacitación de incorporación, apoyo para RFP, asistencia en la planificación de soluciones y orientación para el despliegue de Wilyer, los socios pueden vender e integrar software de señalización digital basado en la nube con confianza mientras cuentan con un apoyo técnico estructurado a lo largo del proceso.