في برنامج إعادة بيع اللافتات الرقمية، يوجد تمييز واضح بين موزّع اللافتات الرقمية العادي وشريك اللافتات الرقمية بالعلامة البيضاء. وبرنامج شركاء العلامة البيضاء خيار إضافي ضمن برنامج إعادة بيع اللافتات الرقمية الرئيسي الذي تقدّمه Wilyer.
فالموزّع العادي يبيع برمجيات اللافتات الرقمية من Wilyer ويدمجها بوصفها علامة تجارية. أما شريك العلامة البيضاء فيعيد تسمية منصة اللافتات الرقمية بأكملها باسم شركته وهويتها.
الموزّع العادي للافتات الرقمية
عندما تنضم شركة إلى برنامج إعادة البيع القياسي، فإنها:
- تبيع برمجيات اللافتات الرقمية من Wilyer باسم Wilyer
- تدمج برمجيات اللافتات الرقمية مع حلول الأجهزة
- تستخدم هوية Wilyer في عروضها
- تحصل على مزايا تجارية وهوامش ربح
- تصل إلى دعم الشركاء والتهيئة والمساعدة في طلبات العروض (RFP)
وفي هذا النموذج، يروّج الموزّع لـ Wilyer بوصفها منصة برمجيات اللافتات الرقمية، ويجمعها مع أجهزته كأجهزة التلفزيون والأكشاك وجدران الفيديو LED والشاشات الرقمية.
وهذا يتيح للموزّع أن:
- يقدّم حلول لافتات رقمية متكاملة
- يحقّق هامشًا من 25 إلى 30 بالمئة على برمجيات اللافتات الرقمية
- يولّد إيرادًا متكررًا عبر التجديدات
- يستخدم حلولًا منتقاة كإدارة الطوابير وجدولة القاعات
شريك اللافتات الرقمية بالعلامة البيضاء
يذهب شريك العلامة البيضاء خطوة أبعد. فالعلامة البيضاء تُقدَّم بوصفها إضافة على مستوى المؤسسات ضمن برنامج إعادة بيع اللافتات الرقمية، وتوفّر تحكمًا أكبر في الهوية وإمكانات حلول موسّعة للشركاء.
وفي نموذج شريك اللافتات الرقمية بالعلامة البيضاء:
- يُعاد تسمية برمجيات اللافتات الرقمية بأكملها
- يظهر اسم شركة الشريك بدلًا من Wilyer
- يُعرض شعار الشريك على المنصة وعلى الشاشات
- يُقدَّم الحل بالكامل تحت علامة الشريك
ويزيد هذا النموذج ظهور العلامة التجارية ويقوّي الثقة لدى العملاء، لأن العميل النهائي يرى الشريك مزوّد الحل المتكامل.
الفروق التجارية والهيكلية
وهناك أيضًا فروق تجارية بين النموذجين:
- تتضمّن اللافتات الرقمية بالعلامة البيضاء شروطًا تجارية إضافية
- توجد عادة رسوم سنوية للعلامة البيضاء
- تغطّي هذه الرسوم صيانة الخادم والموارد
- وتُعد تكلفة إضافية على برنامج إعادة البيع
ملخص الفروق
الموزّع العادي:
- يبيع Wilyer بوصفها علامة تجارية
- يحقّق هوامش على برمجيات اللافتات الرقمية
- يستخدم لوحة الشركاء والدعم القياسيين
شريك العلامة البيضاء:
- يعيد تسمية برمجيات اللافتات الرقمية
- يستخدم شعاره وهويته التجارية الخاصة
- يدفع رسومًا سنوية إضافية
- يقدّم منصة لافتات رقمية بهويته الكاملة
وخلاصة القول، يكمن الفرق الرئيسي بين الموزّع وشريك العلامة البيضاء في الهوية التجارية والهيكل التجاري. فالموزّع يبيع برمجيات اللافتات الرقمية من Wilyer كما هي، بينما يقدّم شريك العلامة البيضاء منصة اللافتات الرقمية السحابية نفسها باسم علامته الخاصة مع تحكم إضافي على مستوى المؤسسات والتزامات تجارية مضافة.
