Dentro de un programa de distribución de señalización digital hay una distinción clara entre un distribuidor de señalización digital normal y un socio de señalización digital de marca blanca. El programa de socios de marca blanca es una opción complementaria dentro del programa principal de distribución que ofrece Wilyer.
Un distribuidor normal vende e integra el software de señalización digital de Wilyer con esa marca. Un socio de marca blanca, en cambio, renombra toda la plataforma con el nombre y la identidad de su propia empresa.
Distribuidor de señalización digital normal
Cuando una empresa entra en el programa de distribución estándar:
- Vende el software de señalización digital de Wilyer como Wilyer
- Integra ese software con soluciones de hardware
- Usa la marca Wilyer en su oferta
- Recibe ventajas comerciales y márgenes
- Accede al soporte de socios, a la incorporación y a la ayuda con las licitaciones
En este modelo, el distribuidor promociona Wilyer como plataforma de software de señalización digital y la combina con su propio hardware: televisores, quioscos, videowalls LED y pantallas digitales.
Eso le permite:
- Ofrecer soluciones completas de señalización digital
- Obtener entre un 25 y un 30 por ciento de margen sobre el software
- Generar ingresos recurrentes con las renovaciones
- Usar soluciones ya preparadas, como la gestión de turnos o la reserva de salas
Socio de señalización digital de marca blanca
Un socio de marca blanca va un paso más allá. La marca blanca se plantea como un complemento de nivel corporativo dentro del programa de distribución, que ofrece más control sobre la marca y capacidades de solución ampliadas.
En el modelo de socio de marca blanca:
- Todo el software de señalización digital se renombra
- Aparece el nombre de la empresa del socio en lugar de Wilyer
- El logotipo del socio se muestra en la plataforma y en las pantallas
- La solución se entrega por completo bajo la marca del socio
Este modelo aumenta la visibilidad de la marca y refuerza la confianza del cliente, porque el cliente final ve al socio como el proveedor integral de la solución.
Diferencias comerciales y de estructura
También hay diferencias comerciales entre los dos modelos:
- La señalización digital de marca blanca lleva condiciones comerciales adicionales
- Suele haber una cuota anual de marca blanca
- Esa cuota cubre el mantenimiento del servidor y de los recursos
- Se considera un coste añadido al programa de distribución
Resumen de las diferencias
Distribuidor normal:
- Vende Wilyer como marca
- Obtiene márgenes sobre el software de señalización digital
- Usa el panel de socios y el soporte estándar
Socio de marca blanca:
- Renombra el software de señalización digital
- Usa su propio logotipo y su identidad de marca
- Paga una cuota anual adicional
- Ofrece una plataforma de señalización digital enteramente con su marca
En conclusión, la diferencia principal entre un distribuidor y un socio de marca blanca está en la marca y en la estructura comercial. Un distribuidor vende el software de señalización digital de Wilyer tal cual, mientras que un socio de marca blanca entrega esa misma plataforma de señalización digital en la nube con su propio nombre, con un control adicional de nivel corporativo y con compromisos comerciales añadidos.
