Sí, distribuir plataformas de señalización digital se describe como muy rentable si se hace bien. Integrar el software de señalización digital con soluciones de hardware permite a los socios generar buenos márgenes, ingresos recurrentes y crecimiento a largo plazo. Un programa de distribución de señalización digital crea varias vías de ingreso que van mucho más allá de la simple venta de hardware.
Cuando un distribuidor entra en el Wilyer Digital Signage Reseller Program, puede obtener entre un 25 y un 30 por ciento de margen sobre el software de señalización digital. Ese margen se suma a los precios y las condiciones comerciales que comparte la plataforma de software. Eso convierte la distribución de software de señalización digital en una oportunidad de ingresos sólida frente a vender solo hardware.
Principales fuentes de beneficio al distribuir plataformas de señalización digital
La rentabilidad de distribuir plataformas de señalización digital viene de varios factores básicos:
- Un margen del 25 al 30 por ciento sobre las licencias de software de señalización digital
- La posibilidad de añadir un margen propio sobre las soluciones de señalización digital ya preparadas
- Renovaciones anuales recurrentes de las licencias
- El beneficio adicional de la venta de hardware
- La compra de licencias por volumen, con mejores condiciones comerciales
Un distribuidor también puede aumentar su rentabilidad sumando soluciones avanzadas por encima del software de señalización digital en la nube estándar. Entre ellas:
- Sistemas de gestión de turnos
- Soluciones de difusión por IP
- Soluciones de gestión de pantallas de salas
- Otros servicios basados en pantalla
Al ofrecer estas soluciones de señalización digital de valor añadido, el distribuidor eleva el valor global del proyecto y aumenta sus márgenes.
La ventaja del ingreso recurrente
Una de las razones de más peso por las que distribuir plataformas de señalización digital resulta rentable es el modelo de ingreso recurrente. Las licencias de software de señalización digital se renuevan cada año. Cuando el cliente renueva, Wilyer permite que sea el distribuidor quien gestione ese proceso en su nombre.
Entre las ventajas importantes de este modelo recurrente están:
- La empresa de software de señalización digital no se dirige directamente al cliente para la renovación
- Las renovaciones pasan por el distribuidor
- Cada pantalla instalada genera ingresos anuales continuados
- Los ingresos crecen a medida que aumenta el número de pantallas
Por ejemplo, si un cliente instala cincuenta pantallas, esas cincuenta pantallas generan ingresos recurrentes cada año mediante la renovación de licencias.
Crecimiento del negocio a largo plazo
Distribuir plataformas de señalización digital aumenta además la confianza del cliente y su vinculación. Como el distribuidor aporta tanto el hardware como el software, se convierte en un proveedor integral de soluciones de señalización digital. Eso refuerza la relación con el cliente y construye una cartera rentable con el tiempo.
En conclusión, distribuir plataformas de señalización digital a través del Wilyer Digital Signage Reseller Program es rentable por los márgenes altos del software, las oportunidades de ingreso recurrente, las soluciones de valor añadido y las relaciones duraderas con clientes que se construyen en torno a despliegues de señalización digital en la nube capaces de crecer.
